El vendedor tech prospecta a ciegas
Cómo se prospecta hoy
- Lista comprada, sin contexto de la cuenta
- Mensaje igual para todos, cambia el nombre
- Ghosteo → seguimiento vacío → cuenta muerta
Lo que ya está publicado
- Qué ERP usan y qué módulo les duele
- Qué perfiles están contratando ahora mismo
- Qué prometió el CEO en la última entrevista
La data siempre estuvo. Ahora se puede explotar
1. Extracción barata
Lo que antes había que programar, hoy son parámetros en una plataforma.
2. Lectura de texto libre
Claude entiende un aviso, un perfil o una memoria anual sin datos estructurados.
3. Todo en un solo lugar
Se pide una vez, en español. Sin copiar y pegar entre pestañas.
Saber qué ERP usan ochenta empresas: antes, tres semanas. Hoy, una tarde.
Las cuatro reglas
Nada sin URL
Todo hallazgo lleva fuente real. Un dato inventado arruina la confianza en todo el método.
"Sin evidencia" es un hallazgo
Un gap detectado es un ángulo de entrada para la primera reunión.
Confirmado / Probable / Inferido
Distinguir anuncio de ejecución. Marca [CONVERGENTE] lo que aparece en dos fuentes independientes.
Controla el medidor
Nadie debería gastar créditos sin saber que los está gastando.
"Gratis" quiere decir tres cosas distintas
Gratis de verdad
Búsqueda booleana, noticias, casos de éxito. Cuesta tiempo, no dinero.
Incluido en la suscripción
Algo que ya pagaste: tu plan de Claude, una base de señales. No descuenta nada extra.
Consumo por acción
Revelar un correo, traer vacantes. Cada clic descuenta crédito o cuota.
Anatomía de una señal
Del aviso: "Buscamos analista para administrar inventarios en SAP Business One"
El piso gratis: búsqueda booleana
Cuatro búsquedas que no cuestan nada
site:linkedin.com/in "SAP Business One" "Chile"
site:linkedin.com/jobs "EMPRESA" ("SAP" OR "ERP")
"caso de éxito" "TECNOLOGÍA" -site:tusitio.clOperadores útiles
site: · "frase exacta" · OR · - excluye
Limitaciones
No entrega correos, no exporta datos y a mano no pasa de unas decenas de cuentas.
Las seis piezas de Claude que vamos a usar
Planes según support.claude.com. Verificar antes de cada sesión.
Conectores: cómo Claude se enchufa a tus herramientas
Cómo funcionan
- Estándar abierto (MCP). Cualquiera puede construir un conector.
- Heredan tus permisos. Si no puedes ver un archivo, Claude tampoco.
- Directorio o propio. Verificados en el directorio o personalizados con una URL.
Agregar un conector personalizado
Personalizar › Conectores
"+" › Agregar conector personalizado
Pegar la URL del servidor MCP y confirmar
Solo conecta lo que usas y confías: un conector puede leer y actuar en ese servicio.
Orquestar no es acumular
Conectores sueltos
- Cada corrida arranca de cero
- El hallazgo se va con la conversación
- Cada fuente con su login y su formato
Con un centralizador
- La señal queda, deduplicada y fechada
- La segunda consulta cuesta menos: ya está
- Lo que aprendiste el mes pasado sigue ahí
No reemplaza a los conectores: se sienta encima de ellos.
La radiografía: 21 micro-agentes, no un prompt
Un prompt monolítico
Devuelve un párrafo genérico que mezcla lo verificado con lo inferido. No se puede auditar y no sabes qué NO buscó.
21 micro-agentes acotados
Un área, sus queries, su tabla. Cada hallazgo con su URL. Los vacíos quedan explícitos como zonas ciegas: las preguntas para la primera reunión.
Skills: que el método se repita solo
Qué son. Una carpeta de instrucciones que Claude carga sola cuando la tarea corresponde. No hay que pegar el prompt de nuevo. Las de Anthropic ya vienen incluidas; las tuyas las creas tú.
Todos los planes · requiere ejecución de código activada
Tres skills para un equipo comercial
Radiografía de cuenta
Micro-agentes, reglas de evidencia y formato del Word.
Minuta de demo
Lo que se extrae de cada transcripción, siempre igual.
Propuesta con tu formato
Tu estructura, tus reglas de precio.
Cuatro familias que se confunden en una
Un embudo de señales, con firmeza y evidencia
El embudo con Claude
Concepto y nube de términos
SAP → S/4HANA, ABAP, Fiori…
País e industria
Dónde vive la persona; hasta tres industrias
Personas y decisores
Quién sabe, con evidencia; y quién decide
Confirmada
Dos o más personas hoy, o una más un aviso
Vigente
Una persona actual o aviso del último año
Probable
Salidas de menos de 24 meses
Histórica
Solo ex empleados antiguos
Un proyecto por cuenta: la memoria vive ahí
Proyecto
Documentos, instrucciones e historial en un solo lugar. Qué sabemos y con qué reglas se trabaja la cuenta.
Todos · gratis hasta 5
Drive · Gmail
Propuestas anteriores, contratos y el hilo con el cliente. Qué propusimos y qué objetaron.
Conectores · todos
Chats anteriores
Claude busca dentro de las conversaciones del proyecto. Por qué elegimos ese modelo y qué dejamos afuera.
Planes pagos
Transcript→ Claude → propuesta
Después de la demo, las preguntas son el dato
Qué le pides a Claude de cada transcripción
Las preguntas, textuales
Con quién las hizo y desde qué cargo
Lo que no supimos responder
Deuda técnica de la venta, vence rápido
Lo que NO preguntaron
Un silencio esperado también es una señal
El vocabulario que usaron
Cómo nombran ellos su problema
Un proyecto "Demos"
Quince demos dicen lo que ninguna dice sola. Sube las transcripciones al proyecto y pregúntale a Claude por el conjunto: qué objeción se repite, qué función pide todo el mundo, cuándo se enfría la conversación.
Tres movimientos sobre cuentas que ya conoces
1. Radar de noticias
Ocho frentes clave: C-level, resultados, expansión, lanzamientos, sector. Claude lo arma citado y queda en el proyecto.
2. Barrido de nombramientos
Designaciones ejecutivas cruzadas contra tu pipeline una vez al mes. Un decisor nuevo abre una ventana de ~90 días.
3. Retoma post-ghosteo
Apóyate en algo que le pasó al contacto —una compra, un nombramiento— para que sea contexto, no insistencia.
Las cuentas que no cierran ahora no están perdidas: están esperando su próximo disparador.
Qué necesitas de Claude, y en qué plan
Fuera de Claude: Tactiq (freemium). Apify y Apollo se pagan aparte.
Fuente: support.claude.com, septiembre 2026. Verificar antes de cada sesión.
El conector que estamos construyendo
Qué hace, desde Claude
Señales por tecnología
Qué cuentas la tienen, con evidencia textual
Quién sabe y quién decide
Personas relevantes y decisores por cuenta
Lo que encuentras, queda
Señales deduplicadas y fechadas para la próxima consulta
Cómo probarlo
Todavía no es un producto: buscamos quienes lo usen en serio y nos digan dónde se rompe.
Pídenos acceso
Te damos la URL del conector
Agrégalo en Claude
Personalizar › Conectores › "+" › Agregar conector personalizado
Prueba con tus cuentas reales
Gracias
La data siempre estuvo publicada. Recién ahora se puede explotar, y esa ventaja no dura para siempre.
📓 Curso en noviembre
IA para la venta Tech - En breve lo comunicaremos
🔍 Diagnóstico de cuenta
Una cuenta real, sin cargo.
🔌 Beta del conector
Señales en Claude. Buscamos testers.
Biguá / Empower IT · www.bigua.lat - nicolas@empower-it.net
IA aplicada a la venta Tech B2B, con Claude